第九十六章 底层经验的优势 (第1/3页)

    杨姗姗进入角色也快，一段时间的店长，手机圈内的事就摸了一个门儿清，一旦涉及到厂家某款机型保价，这里面学问可就大了。

    对老板这个电话，早上来店里聊的时候，她还没太明白，也是真没想到老板比自己还门儿清，魏涛专门跟她提点了一下，她自己上下联想，想明白了这里面的弯弯绕。细思极恐，这里面的利益产出，对于一个打工仔而言，确实大的吓人，她也算是明白为何厂家这些办事处主任和业务经理，一个个穿金戴银花销贼大也不在乎。

    保修卡头联销售之后撕下来，作为厂家销售人员统计货物销售情况，上报给公司，这台手机意味着已经销售成功，没有上报给公司，甭管商家是否卖出，在公司这里显示，这台手机还在未销售出的状态。

    销售出，自然不需要厂家给商家保价。

    未销售出，厂家要给商家保价，保护商家利益。

    如果店内促销员卖货后，业务经理拿到保修卡头联，回到办事处，或是他自己，或是办事处的主任副主任，有一些小道消息，机型有可能要调价，那宁可我的办事处这个月销售业绩差一点，销量也不会往上报，压着这些销售证明，确保这些手机还处于‘未销售’的状态。

    为了私利，我不报，机器就在未售出状态，厂家保价给商家，款项肯定是先打到办事处，由办事处财务跟本地的商家之间，进行保价款往来。

    如果这时候这些未报销量的保修卡头联是在办事处的手里，这笔款项即可截留揣兜，不犯任何毛病，很多时候商家都不知道，他们才不管你什么公司的销量业绩考核之类的，我花钱进机器，以零售价卖出我赚钱了，你们业务经理要业绩什么的，我要保修卡头联也没有任何意义，真遇到调价的机型，我店里有多少，我保价拿多少钱。

    魏涛要的是这些保修卡头联代表的销量证明，握在自己手里，估摸着现在很多经销商还没摸到这件事可以赚钱，我店里是否售出，是不是也要看销量数据在你们总部的网络表格体现，如果我进货30台V10，我卖不卖的不告诉你们业务经理，保修卡头联握在我手里，你业务经理统计下来，我一台销量没有上报给公司，在总部那边显示，是不是我店里还有30台库存，那一旦调价，是不是要给我30台手机的保价款？

    保价结束了，我再把手机销售数据上报，这时间差带来的利润是非常大的。一次一台手机如果调价300元，你手里握着销量数据证明，一张可就是300元，这钱是赚在我这，还是赚在徐亮他们这些人手里，这份时间差收益，在未来几年，将会是很多胆大业务人员收入的最大头，也是经销商和业务之间斗智斗勇的地方。

    什么机型调价，下面肯定不知道，你也不可能一直压着销量不上报，有时候紧俏机型厂家下放给各个分公司的数量也是有安排的，如果数据显示，你市场流通还有几百台，某家店里还有几十台，你再进货，如果不够分配，肯定不会给到你店里。

    眼光和运气也就成为了谁想要挖点厂家墙角赚厂家钱的关键所在，魏涛记不住所有，但对那几年市场上非常流行的不同厂家几款机型，还是有一些印象的，不知道具体时间不要紧，适当压一压，你厂家敢查我库存？一个大嘴巴子扇过去，滚一边去吧。

    区别就是我压了销量证明，再进货紧俏机型，可能你不给我，那平时你徐亮和业务经理等人，吃我的喝我的，好意思不帮忙不给货吗？

    手机市场井喷火热，魏涛来蹭顺风车，记忆里知道大行业发展趋势，也知道这里面很多弯弯绕，这样的机型调整价格然后给经销商进行价格保护，是非常直观的赚钱方式，尤其是波导手机，这几年卖的最为火热甚至一度赶超摩托罗拉诺基亚，但在质量上却是不如这两家，很多机型靠着外观和新潮的功能，一时占有市场，卖不

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