第二百四十六章 营销大师 (第3/4页)

棠溪坐在马车上，陆垚想起之前棠溪去到鸟巢体育场做监工的时候，曾经在张茂才外城区的那家客栈居住过，所以也就顺口问起了棠溪对于那客栈，还有张茂才的印象。

    棠溪是个粗人，对于这种事情一时间也没有反应过来，后来几经回想，才说出了自己印象中的那个客栈还有张茂才。

    “客栈里的人还不错，虽说张茂才内城外城都经营着客栈，收费标准也不一样，不过他倒是没有因为外城客栈的原因将客栈品质弄得低级，而且在收费方面，也是充分考量了内外城之间的差距，外城区的客栈住店收取的钱财还是比较少的。”

    陆垚笑着说道：“要不是你一开始并没有表明身份，如果他们早先就知道你是我的人的话，说不定你去住店一分钱都不用花了。”

    棠溪听到这里，也是笑了一下，说道：“确实如此，当时公子你在闭关，而且我也不想给你添麻烦，让其他人认为我是借着你的名义去白吃白喝，所以我去的时候没有表明身份。不过后来还是被那个客栈的人给认了出来，在张茂才知道了我的身份之后，确实是给到了我不少的优惠。”

    “那你觉得，从你见张茂才的这几次，他是一个什么样的人？”陆垚问了一句。

    棠溪想了想，说道：“单论头脑，肯定是要比我聪明许多，而且我看他客栈的改造，也是经过考虑之后做出的决定，或许他在知道皇家征用了归路客栈之后，就已经想到了这客栈行业接下来能赚钱，所以才会对自己的客栈做出改造的。”

    陆垚点头，说道：“这话不错，这归路客栈被征用，皇家拿去做什么其实都是保密的，皇上不可能把自己的安排公之于众，那样的话大商人就都围着鸟巢体育场弄客栈去了。不过张茂才是自己分析出这之后的各种比赛都会在鸟巢体育场展开，而到时候，一旦比赛扩大到全国范围，外地人大规模会涌入到汴梁，那时这客栈就能大赚一笔。这也是为什么我选择张茂才合作的原因。”

    棠溪似乎有些明白了，为何当时想到火锅店的时候，陆垚想到的第一个合作人是张茂才。虽说张茂才心机颇深，而且还精于算计，但是这种人只要不成为敌人，相互合作，那张茂才还是很愿意将利益最大化的，毕竟大家成了一条船上的人，利益共同体，就不存在相互坑害的可能了。

    随后棠溪向陆垚表示，自己在外城区做走访调查的时候，住的是张茂才的客栈，那客栈掌柜应该已经知道自己在调查的事情。而陆垚则是想着，这张茂才说不定现在正等着自己去找他呢，以他的智商，肯定能够推断出陆垚想要在外城区做事情。而外城区当中，和陆垚算得上有交情而且也比较信得过的商人，也就只有张茂才一个了。

    马车停下，陆垚和棠溪来到了张茂才在外城区的经营的那家客栈。其实按理来说，这客栈现在已经改造完毕，而且二层现在已经住了许多的学子们了，张茂才内城区还有好几家客栈要经营，所以是没有必要也不太可能在这个客栈当中的，不过，当棠溪一打听的时候，掌柜的就说张茂才去到外城区一个酒楼吃饭了，一会儿就回来。

    陆垚微微一笑，心说这张茂才果然是算准了自己最近一定会来找他，所以就算是客栈已经改造完了，他还是每日都会到外城区来。

    随后，陆垚也就跟掌柜的打听了一下这改造之后客栈的经营模式，张茂才果然是会做生意，虽说这学子们现在没有多少钱财，但是张茂才却是十分欢迎，让他们低价，甚至于前期免费住在自己的这个客栈当中。而之后，当这些学子们功成名就的时候，再来付自己这些天的住店钱，自然，这当中是要收取一部分利息的。

    这买卖做的实在是划算，现在能够留在汴梁，而且选择住在这种等级的客栈当中的学子们，那都是对自己科举考试成绩十分有信心的人。所以，他们对于张茂才这个时候能够免费接纳他们还是感到很感激的，而当他们功成名就之时，就更不会在乎多付给张茂才那一点点利息作为回报了。想到这里，陆垚不得不佩服起张茂才的经商之道，可以说是把人心都算计的明明白白。

    陆垚和棠溪在客栈等了片

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