第153章：你没干过，怎么知道自己不行 (第1/2页)

    “……你要我叫你姐夫没问题，但你得先回答我几个问题。”莫炼铭犹豫了片刻，最终说了这么一句话出来。

    田宇笑着说道：“你是不是想问，为什么把煎饼摊摆在美食节的街口会略显萧条，反而是在街尾又生意兴隆？”

    “……”听田宇一言道破了自己的想法，莫炼铭微微一愣后答道：“没错。”

    “呵呵！”田宇随口回道：“你只需要换位思考，站在消费者的角度上去考虑这个问题，一切都会迎刃而解。”

    “换位思考……”莫炼铭喃喃自语道。

    田宇问道：“正如我之前说的一样，你认为抱着大吃一顿想法来参加美食节的食客，他们会在进门前吃个煎饼吗？”

    莫炼铭不假思索地回道：“不会…”

    “那你回忆回忆，你从小到大参加过的那些美食节，有哪一次真的在里头吃饱了吗？”田宇又问了一句。

    “还，还真没有！”莫炼铭双眼瞪得老大，就好像是自己突然掌握了财富密码。

    各地巡回的美食节卖的东西，基本上都不会有什么太大的变化。

    大多数情况下就是章鱼小丸子、油炸里脊、炭烤牛羊肉、彩色棉花糖、烤肠这些具有各地代表性的小吃美食。

    尝尝味，确实都挺不错。

    但真要奔着拿这些东西当主食吃的，其实这么干的人并不多。

    美食节上真正销量好的，大多是具有当地特色的风干羊肉、奶糖这些可以短时间内储存的小零食。

    “啪嗒！”

    田宇低头点了根烟，看着莫炼铭，笑而不语。

    而莫炼铭回忆着田宇所说的每一句话，很快将脑海中原本如同碎纸片一般的线索，全部串联在了一起。

    “我明白了！”莫炼铭一拍大腿道：“相比于美食节的大门口，逛完美食节却没有获得饱腹感的食客，才是我们的精准客户！”

    “不错！孺子可教也！”田宇弹了弹烟灰，露出了欣慰的笑容。

    坦白而言，就田宇感觉，其实莫炼铭并不是很适合做生意。

    因为对方的性格过于执拗，思维也较为僵化，在生意场上要是不懂变通，那可是大忌。

    但眼下看到莫炼铭已经学会改变思维，思考问题，田宇心中也燃起了一丝培养他的希望。

    “还有一点，为什么你会知道穿厨师服，挂横幅标语，就一定会起到效果啊？”

    莫炼铭回忆起上午时的生意火爆，百思不得其解。

    田宇靠着横幅标语，加上一个广告牌，全部加上价值还不过百元的道具，就能够从其他摊位中脱颖而出。

    在莫炼铭看来，这样的手段简直称得上是化腐朽为神奇啊！

    他愣了半响，也没能回答出田宇提出的问题。

    “呵呵！”田宇笑着问道：“那你说为什么很多大品牌，明明已经有了足够的知名度，每年仍然愿意投入大量的资金，在媒体上进行广告投放呢？”

    “……是为了博人眼球吗？”莫炼铭试探性地问了一句。

    “没错！”田宇耸了耸肩道：“我们使用广告牌以及横幅标语的作用，同样是为了吸引其他人的注意啊！”

    “明白了，这下我就全都明白了。”莫炼铭一脸的恍然大悟，忙问道：“那厨师服的作用，也是为了让消费者觉得我们靠谱？”

    “对。”

    “行，那回头我再采购几身厨师服，勤换洗，让消费者觉得我的煎饼摊足够正规！”

    莫炼铭搓了搓手，干劲十足。

    “你还准备回去继续卖煎饼果子呢？”田宇冷不丁地问了一句。

    “那不然呢？”莫炼铭想当然地回应道：“今天你让周老板过来，不就是替我打响知名度吗？那我肯定得抓住机会，狠狠地赚上一笔啊！”

    田宇

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