第772章 细节决定成败 (第2/3页)
下单，而参展单位又没有能够翻译这些小语种的专业人才。 这就使得整个交易大厅里面，一片叽里呱啦，呜哩吧啦，吵吵嚷嚷，让人片刻都不得安宁。 几乎每各展台面前， 都有不少人在那里抓耳挠腮的，比手画脚，唾沫横飞。 但即便是这样，也阻止不了外商们的采购热情。 在很多国家和地区，经济都在高速增长的前提下，区区几十亿的出口商品，真还满足不了他们巨大的胃口。 更何况天朝每一届交易会上，出口的每一件商品，那绝对都是质量可靠的优质产品。 是有口皆碑的拳头产品。 所以现在参展的客商们，只要是他们所在行业的产品，基本上都是毫不犹豫的大肆采购。 其中出手最为阔绰的客商，得数沙某人，以及他们周边比较富裕的几个兄弟。 同样是来自一个区域。 与他们形成鲜明对比的，就是波斯人，他们下单的价格都非常的抠。 不仅要求质量好，还要要求价钱便宜、便宜、再便宜。 好像恨不得让生产厂家，都赔得个精光才好。 如果说还有谁比他们还要抠，三哥就得及时站出来，表示当仁不让了。 反正罗旋事先就告戒过所有的工作人员：只要是遇到头上包着头巾、穿着白色长袍，留着大胡子，满嘴咖喱味英语的客户。 一律不准赊账。 绝不允许谈什么到岸验货付款，必须得坚持先款后货。 要不然的话，宁愿放弃这笔订单，也千万不要做这个生意。 最注重合同内容，逐字逐字推敲供货协议的，得数得国客商。 而对质量要求严格，同时又注重产品每一个细节，对于提升产品品质会提出具体要求的客户。 得数小本子。 今天的展台上，天竞时兴家具厂的展区，就来了某个会社的社长。 此人仔细参观过了，每一个系列的产品，甚至他还弯下腰，去看了一下家具的底部。 不厌其烦的打开很多个柜门，伸手进去摸摸内部的木板上，想看看有没有毛刺。 或者是紧固木板的螺丝尖，有没有透过木板，裸露在外之类的瑕疵。 不仅如此。 这位客商还会把鼻子，凑近抽屉里去，闻一闻里面的油漆残留味道。 由于这位客户看的，实在是太仔细了！ 而此时展台上来的客户又多。 本就厌恶小本子的家具厂职工们，一个个的，都不愿意前去找接待这位客户。 最终还是罗旋出面，全程陪在旁边，想看看对方究竟会不会下单？ 是因为天竞时兴家具厂，所生产出来的这种组合家具。其实针对的海外目标客户。 就是这些审美观念，和生活理念的接近的儒家文化圈的国家和地区。 除此之外， 像那些喜欢地中海风格，北欧风格，美式风格、阿拉伯风格的地方。 自家的产品能够打开他们市场的可能性，比较小。 就比如说爱戴着格子头巾那位。 在他的地盘上，厨房家具比客厅家具更为重要。 那边的顾客，喜欢收集很多很多的瓷盘、瓷杯。 而用于存放这些东西的橱柜，就需要用硬度比较高的木材去制作，并且还需要将橱柜做的，花纹繁复、凋工精美才行。 所以目前来说天竞时兴家具厂，是没法做出来这样的产品的。 除非以后等到工厂实力起来之后，再专门开辟别的生产线，另行生产适合这些地方的产品。 在商言商。 这次自己组织人手前来参展，耗费了巨大的资源，和动用了非常多的资金。 如果不能凯旋而归的话，那将严重打击家具厂，以后再组织类似的活动的热情和动力。 压力在身。 因此只要有任何一丝、能够达成购买意向的客户，罗旋都不会放过。 等到这位客商，看完了展区前面所有的产品之后。 只见他抬起头来，对着罗旋微微一鞠躬：“罗桑？” 罗旋微微回礼，“请多多指教。” 自己之所以没介意对方叫自己罗桑，其实同志这个词都源自那边。 所以没必要在这些细节上，去和别人抠字眼。 那位微微发胖、个子不高中年男人问：“我想请教一个问题。” 罗旋回他：“请赐教。” “鄙人是亚井株式会社的社长原田弘树，这是我的名片。” 原田双手奉上他的名片之后，接着开口问：“我想知道，贵厂可否根据客户的要求，而对贵企业的产品做出一些微调呢？” 罗旋点头：“这个完全可以。” 原田又问：“据我所知要微调产品，将会涉及到生产工艺流程当中，很多细节上的调整。 那么我还想请教一个问题，贵厂可以根据客户的需求，对产品进行一些细节上的调整的话，那么对于产品数量，有哪些限制吗？” 看来眼前这位较真的原田，把天竞时兴家具厂，给想象成了，海外那
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