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    的收入来自两个方面，一个是‘在线教室’的‘租金’；另一个则是学生赠送给老师的‘礼物’。如果是我们签约的名师，那自然是收取学费，而学生赠送的礼物则全归名师所有。

    但是结果你想成了线下网络教室，平白增加了无数开支。如果按照我当初的构思，将用户数累积起来，然后开始A轮融资；紧接着在网页端教室的同时开发客户端教室和APP端教室，然后开始B轮融资；最后拿到C轮投资之后，我们开始清场，将和我们模式差不多的网站都挤死。等我们的竞争对手减少并没有多大威胁之后，那就是我们谋求上市的时候了。可惜你的想法打乱了我的构思，但是却也走出了另外一条有趣的路来了。”

    林锦麒原本的想法是带着龙媛圈一波钱之后就离场，然后两人夫唱妇随去玄武基地得了。但是龙媛则是买下或租借了不少线下场地开教室，而线下品牌也开始有了知名度，再加上那些固定投入，如果现在割舍掉就有些可惜了。所以林锦麒就想着在地平线教育集团里增加O2O业务，也算是赶上一波互联网热潮。

    “线下教室你要进行优化，未来的线下教室将是线上课堂的补充，主要是推出精英化的小班教育和私教课。而且线下教室的课程项目不要复杂，小学生英语、留学英语和出国英语，然后再配合公务员考试、司法考试和注册会计师考试，这六门就差不多了。

    而线上的部分除了收费课程之外，你可以和华夏以及国外的名校申请公开课资源。他们的公开课资源一般都是免费的，而我们转载到网站上以‘免费教育’目的也能规避版权风险，但是为了显得我们‘高大上’，我们就要和这些名校达成授权协议，哪怕需要我们付费也行。

    你想想看，在我们教育网站的下方开辟一个授权合作院校，将什么哈佛啊、耶鲁啊、剑桥、牛津、清华、北大的校徽放上去是不是很吸引人？特别是在教育行业，这些校徽带给我们的隐性帮助会更高。还有就是，客户端要加紧时间开发。哪怕不出桌面客户端，手机客户端也必须有！”

    龙媛从毕业之后就被林锦麒安排到地平线教育做事，对于这家公司还是很有感情的。她也知道地平线教育到了不得不改的地步，否则未来就只能靠总公司输血来苟延残喘。龙媛不善经营，但是她懂学习，所以她才能将地平线教育从无到有带了出来。虽然她现在看上去面临失败的可能，但是她的能力还是摆在那的。哪怕她不是林锦麒的未婚妻，这样一个女性经营人才也有的是公司愿意招募。

    不过现在有了林锦麒的点拨，龙媛立刻明白了自己的缺点在哪了。做实业的确是好，但实业属于重资本行业，没有足够的钱是玩不转这个项目的。线下教室的确是赚钱的好渠道，但是教室租金、名师佣金和其他开支都压得公司有些喘不过气。特别是那些没有用的课程摆在线下教室，那是极大地积压了赚钱课程的收益。

    简单来比较的就是，对于那些路边小炒店来说，他们赚钱的最大秘诀就是提高翻桌率。翻桌率是餐饮行业的一个名词，意思就是一定时间内一个桌位能够接待的顾客批数。因为餐饮店接待新顾客等于是将原来的餐桌要翻过来重新铺垫，所以就有了翻桌率这个名词。大饭店的翻桌率一般很低，但是他们的菜价足够赚钱了。

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