111.78倍的幸福！（6K.三合一） (第3/4页)

挂牌价225万。之所以比市场均价略高，是因为这个户型虽然只有89平方米，却有大量的赠送面积，可以做到三房两厅两卫的超高得房率。

    “面积不到90，首套，契税1%，2.25万，房东有二套房，个税1%，也是2.25万。”

    “佣金55000，加上评估费、办证费之类的杂费，买这套房子需要的税费一共是101000多~”

    穆轻荷将填写好的税费单推到了夫妻俩面前。

    “这么贵吗？”苏太太皱眉道：“我能问一下，这个税费是全都要我们出的吗？可不可以分期？”

    “额~”穆轻荷没想到他们什么都不懂，只好解释：“不行。购房成本就是首付加上税费。比如这套房子，以三成首付计算的话，您买下来需要77.6万左右。”

    “其中67.5万是首付，10万多是税费。”

    “啊~？”夫妻二人齐齐一愣，相互看了对方一眼，表情变得无比尴尬，然后凑近轻声商量起来。

    说话虽然能听见，但是他们用的是方言，也听不太懂。

    穆轻荷见状，悄声对廖一序问：“你这客户不都是从短视频来的吗？短视频发的可都是豪宅啊。”

    “苏太太评论过一句这里环境真好，可惜买不起。所以我就发了私信，告诉她附近有普通房源，她就带老公来看了。”

    “原来如此。”穆轻荷还纳闷咨询豪宅的客户怎么会连这都不懂呢，现在才明白过来。

    只见夫妻俩商量完，苏先生开口道：“穆经理，小廖，实在不好意思，我们之前都没有了解过。”

    “不要紧的苏先生。”穆轻荷忙道：“我们会给您详细解释清楚的。”

    “穆经理~”苏太太开口道：“我们不是这个意思，是…”

    她为难道：“我们的首付不够，只有70万左右，所以这套房子恐怕……”

    话虽然没说完，但意思已经很明白了。

    不过她并没有放弃，继续说道：“价格稍微便宜一些的房源我们也有很多，小廖，你快去拿一下。”

    “好。”廖一序很快就拿了一个ipad进来。

    这个ipad是前几天陈长风买回来的，导入了很多ps过的房源照片和户型图，主要就是用来给客户介绍用，毕竟只靠口头描述，很难准确的表达，加上照片就会好很多。

    穆轻荷点开相册，开始向夫妻俩推荐起其他的房源来…

    希望之城也有89平方米的户型，包括枫景名苑也有另一种89平方米的户型。

    但是这些房源，全都无法做到三房两厅两卫。

    有了边套89平方米的超高性价比户型珠玉在前，夫妻俩对其他户型就显得兴趣乏乏了。

    苏先生忍不住问：“穆经理，有没有相同户型，价格便宜一些的房源？哪怕是毛坯也没事。”

    “。。。”穆轻荷尴尬道：“这种户型因为是边套，本来就比较稀缺的。而且因为户型好，大部分业主都选择了自住，所以…其他的同户型房源，价格至少都比这套高10万。”

    夫妻俩一听，都有点绝望了。

    人一旦在接触到了好东西之后，对不那么好的，天然会产生一种抗拒的心理。

    下一个更好，下一个更听话，许多时候只是无能为力的掩饰而已。

    穆轻荷当然也看的出来，这种情况陈长风在带廖家父子看房的时候就教过她。

    想要突破这种情况，要么是冷客户一阵子，让他心中的执念减轻，又或者是找一套更好的房源。

    但现在看来，恐怕都不现实。

    “既然这样的话~”苏先生不好意思的说：“穆经理，要不你赶紧给房东打个电话吧，别让房东白跑了，我们首付不够，只能再等一等了。”

    穆轻荷虽然非常遗憾，但还是只能无可奈何的点点头，起身出门准备联系房东。

    她刚一出门，就看见陈长风风风火火的赶了回来。

    “怎么样了？”陈长风一句废话没有。

    穆轻荷摇摇头：“加上税费的话，客户首付不够。要77万多，客户只有70万。”

    “把税费做到总价里不就行了？”陈长风一开口就把穆轻荷问住了。

    她眨眨眼：“什么意思？”

    陈长风挠挠头：“你不懂吗？算了，我来跟客户解释吧。房东呢？”

    “正要联系呢。”

    “抓紧联系，我先跟客户聊聊。”

    言罢，陈长风推开会议室的门走了进去。

    第一眼看见夫妻俩，陈长风就有了大致的判断。

    两人的穿着并不显得寒酸，也算二三线的品牌。但他们乍一看见自己时，眼神中所透露出来的那一丝惊慌和不自信，却是非

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