大国崛起1980_第125节 首页

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   第125节 (第3/3页)

关领导,他们去问了问,好家伙,没想到居然是真的,人家当地厂家说:“怎么没有?来了好几拨了。来了就想看工厂,还想问具体操作。我们一看就知道小鬼子不怀好意,没让他们进来!”

    但人家也说了:“可生产厂家太多了,他后面还想给钱,我们是不要,谁知道有没有人要,还是政府赶紧管管!”

    这算是提了醒,许如意听说,当地的政府已经开过多次会,跟大家普及了专利的重要性。

    而且当地政府还联系上她了,问许如意宣纸能不能申请专利,这肯定是不行的,许如意就把专利二十年后需要公开这事儿告诉了他们,“还是保护和宣传为主。不让他们知道秘方,又让大家都知道是我们的,他们就算是想抢也抢不走!”

    这就是棒子和樱花他们的策略,他们将夏国的东西满世界宣传,好多都已经深入人心,产生了误会,就算后面夏国再去宣传,也很难撼动这些“印象”了。

    所以这次,许如意就提出,想要做成礼盒赠送,间接宣传一下。

    江波听了后点点头:“这是应该的,而且送礼物这个法子很好,这次回去可以推广一下,一方面增进感情,另一方面宣传自己的东西。”

    其实这样的速度很慢,最快的还是电影电视剧这样的宣传,但是就跟机床似的,没到时候,自己先动起来,先把意识培养好,到时候,自然也就有机会了。

    这会儿因为要签约,展台那边就留了两个人,王传华也放心不下,连忙就要赶回去,就说:“我带着王唐赶回去,美义你陪着厂长签约。”

    江波一听就知道他们忙不过来:“这样,你们还有人吗?我这边再给你们两张工作证,带人进来!”

    这可不是他违反规定,本来这个工作证每个商务厅手中都有一部分多余的,为的就是这种情况——总不能这边忙的要死,有生意都招待不过来,眼睁睁地看着客人走吧。

    王传华一听立刻说:“有!有!我们多带了七八个人呢,我这就去叫两个英文好的进来!”

    江波点点头,让他跟着工作人员去领证了,然后扭头叮嘱许如意:“这印度客户还是有点不一样,你签合同要长心眼。”

    许如意怎么可能不知道,点点头说:“我明白的。”

    江波可对许如意太放心了,“那就赶快过去吧!我先去给祁部长报个喜!”

    等着江波走了,张美义小声冲着三号洽谈室努努嘴:“不一样吗?”

    “不一样,”这会儿已经耽误了不少时间,许如意不能详细说,就交代了两点,“价格和付款方式都有变化,我来谈。”

    张美义连忙点头:“我懂了。”

    这会儿阿奇姆已经等了半个多小时了,身旁的工作人员有些不耐烦,倒是阿奇姆还颇为镇定,仿佛并不受影响。许如意一开门,就直接说:“不好意思,耽误您时间了。”

    阿奇姆微笑着说:“哦,这是很值得高兴的事情,我自然也愿意我选择的公司是一个被大众所认可的公司,这代表着你们的实力,还有我的眼光。”

    不得不说,阿奇姆说话真的非常动人心,就连许如意都忍不住笑了:“我猜测,您一定很受欢迎!”

    阿奇姆哈哈大笑。

    因为阿奇姆做的是纺织行业,所以需要的也都是小容量锅炉,不过他们用的却不是快装炉,阿奇姆认为:“快装炉虽然简易方便快捷,但是远不如普通锅炉耐用,如果想要长久使用,还是普通炉。”

    不过纺织所需要的锅炉种类却不一样,首先是需要蒸汽锅炉,这是用来加工印染,还需要热风锅炉,这是用于烘干和热处理。许如意直接推荐了相应的锅炉型号,阿奇姆对许如意的推荐倒是没有问题,他纠结的是价格。

    “10t/h的锅炉,要价是15万美元。我认为这个价格有点高。你们这是你们国产的控制系统,还是进口的?”

    许如意笑着说:“这个配置是国产的,我们的系统放在整套锅炉中的售价在1.5万美元,而进口的则是3万美元。如果您需要配置进口控制系统的话,价格是16.5万美元。”

    阿奇姆皱眉问:“什么叫放在整套锅炉中?”

    许如意笑着说:“这款控制系统,我们是采用的ddz型仪表,这是非常成熟的技术,造价也就相对较高。这是为了推广我们的产品,所以在整套购买中,才降低了价格,正常的售价是2.5万美元。如果单独购买的话,是以这个价格结算的。”

    “如果我用了你们的产品坏了,就需要付2.5万美元才能得到一个新的?”

    “不,我们的产品都是有保修时间的,如果不到时间坏了,我们肯定是维修,维修不成换新。我的意思是,如果您没有从我这里订购过,是这个价格。”

    这么说阿奇姆点点头,算是理解了。

    许如意接着说:“至于说整套售价,我们的价格也是偏低的。在较大的锅炉公司,他们这个容量的锅炉售价在30万美元左右。相同的配置,我们便宜了一半,而且有质保合同,又熟知印度锅炉法规,可以保证按时按质安装,我认为,再没有比这个更便宜的了。”



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