穿书后我养了个状元郎_第10节 首页

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   第10节 (第3/3页)

拌了,打算等会儿卖的时候给人试吃。

    家里离不开人,沈母又身子不好,所以这次赶集就由乔月和两兄弟去。

    按照原计划,沈青书去书局交书,顺带着将乔月绣好的绣品给交了,乔月和沈青瑞负责将柴火和魔芋给卖了。

    乔月在现代时也跟风摆过摊,所以。卖东西对她来说并不是什么难事儿,而刚好沈青瑞又认称,两人合作可谓是天衣无缝。

    但沈母觉得她一个女孩子,沈青瑞又小,左右是不放心,便让沈青书跟着一块儿去,等东西卖了,三人再一块儿去交书和刺绣。

    就连临出门时,还都在不放心的叮嘱,“青书啊,你是里面最大的,你多看着点儿。”

    “知道了,娘,你放心吧。”沈青书推着板车出门,“你快进去吧,天儿冷。”

    车子在路上“吱呀呀”地走,乔月和沈青瑞跟在后面。

    正所谓“三月春阳藏云间,一夜醒来冬天还。”这倒春寒的天,早上是真挺冷。出了村到了野地里,没有外物的遮挡,风吹得更紧了。

    还是活命要紧,此时的乔月也顾不得好不好看了,拢了拢袖子,缩着脖子跟在后面走。稍前方沈青书则推着车,身板挺直,看着好像一点儿都不冷。

    但人家推着车要出力,不冷也就罢了,怎么连沈青瑞这个小屁孩好像也感觉不到冷?

    乔月不敢把手拿出来,只能用手肘碰了碰沈青瑞的肩膀,“哎,你不冷吗?”

    “不冷。”沈青瑞摇摇头,他现在满脑子都想着等会儿怎么赚钱,哪里还顾得上冷。

    思及此,他抬头问乔月,“嫂子,这魔芋你打算卖多少钱一斤?”

    这个问题乔月也想过,但是她不大了解现在蔬菜的市价,就想着等到了集上看看再说。

    “集上的菜一般都什么价?”乔月问。

    “这个时节……”沈青瑞挠挠头,“其实我也不大清楚,都是萝卜白菜土豆啥的,左不过也就一两文钱吧。”

    这魔芋可不能跟萝卜土豆一个价,乔月又去问沈青书,“青书哥,你知道吗?”

    “县里有专门卖菜的菜坊,都是从南方那边拉来的新鲜蔬菜,最便宜的也有七八文左右。”沈青书说。

    “这魔芋虽好吃,但到底是不能跟这个时节的青菜做比较,更何况还是在集市那种地方卖,怕是要折一点价格卖。”

    “这样啊!”乔月听完,沉思了片刻,“那这魔芋,不如就买六文钱一斤吧!”

    “六文钱!”沈青瑞一听这个数字,登时惊了,“一个肉包子才三文钱,六文钱都能买两个了,能有人卖吗?”

    “我又没说一定要六文钱卖。”就从刚刚沈青书的那番话,乔月也知道那所谓的菜坊其实就是为富人所服务的,她的魔芋面对的是中下层人士,价格自然是要对半的开,三四文便顶天了。

    只是世人都买菜都有个习惯就是爱讲价,若是她买三四文,别人一讲价,都不够她煮魔芋花费的那些柴火了。

    见沈青瑞一脸迷惑,乔月解释道:“你看啊,我一斤魔芋卖六文钱,你一听贵,指定就不要对吧,但如果我说给你便宜一文,五文钱买你,你是不是会心动。如果你还觉得贵,讲价的话我再少一点,那你是不是就觉得自己占便宜了,欢欢喜喜的就买了东西走了。但其实,我却并没有损失多少,是不是?”

    “!!?”沈青瑞被她这一番话惊的嘴巴都张成了个o型。

    在他的思维方式里,卖东西都是明码标价的,就像他那一捆柴,说是二十文就是二十文,若别人想要又觉得贵,再稍微让一点,哪有像乔月这样,一开始就给人让价的。

    但仔细想来,用乔月这一套方法,自己不但没吃亏,还让对方觉得自己占了便宜 简直就是两全其美的法子啊!

    “这就是消费心理学中的占便宜心理,”乔月一脸傲娇的挑挑眉,“这做生意水可深着呢,学着点。”

    享受着沈青瑞崇拜的小眼神,乔月转头,却对上了沈青书看着自己复杂的眼神。



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