重回1988之IT女王 第98节 (第2/2页)
认真看了起来。 图的主人十分紧张， 他刚才已经被同事嘲上天， 现在已经自信心全无， 安夏的气质和形像又一直都是知性淡雅那种的， 肯定更看不上这种地主土豪的设计。 “稍微改改配色，应该可以。”安夏说。 “啊？” “没什么问题啊，故宫博物馆里不是有同款么？”安夏记得自己见过类似的配色珠宝，还蛮好看的， 不是乾隆那种爹哭爷恼的迷之风格。 此时还没有「过度包装」这个概念，都特简单，只讲究东西好不好。 就像「稻香村」的点心盒子， 只管里面塞得实不实。要是层层打开一看，就两块，看消费者骂不骂。 大家对手机的概念还停留在「打电话」。 安夏听见有人轻声嘀咕一句：“买椟还珠。” “你还记得故事是怎么开始的吗？”安夏笑道，“买家是被盒子吸引过来的。” “不要站在语文理解的视角上看待问题，站在商人的角度看。你给一个珠子加盒子定价一百块，有人花一百块，把盒子买了，珠子还给你了，这不是赚了吗？” 周围的同事听见都笑出声来。 “以前的大哥大，不管是不是开机，往桌上一摆，那就是「我有钱」，现在手机的体型变小，就算拿出来拍桌上，也没那气势。” “冲着通话功能来的顾客，我们给他们提供普通的手机，冲着显摆身份来的顾客，我们给他们最尊贵的服务。” 安夏看着这款手机设计图：“细节再修改修改，我觉得可以，产量不用太高，咱们就奔着贵去卖就行了，不求最好，只求最贵！” 此时《大腕》还没拍，大家被安夏最后那句话震惊到了。 “可是，能卖得出去吗？”有人担忧，随着国企的进一步深化改革，报纸上越来越多的出现「人员优化」的字样。 等到1992年，这个词才会正式变成下岗，然后持续好几年。 “我们的目标客户从来都不是他们，就算他们不被优化，也不会买的。你们放心吧，除非重新打击民营私营。” 安夏对这一点十分确定，在很多公司饭店倒闭裁员的那几年，最顶端的奢侈品依旧生意火爆。 “但是，为了这个开模……好像有点不划算。” 岂止是有点不划算，简直是太不划算了，还不知道有多少人愿意买呢。 安夏也没想要开模：“国外顶尖豪车喜欢说他们是手敲出来的，那咱们就手敲一个出来，先当样品，爱买不买。” 吴凯与其他文具厂并过来的老员工对手敲一个啥玩意儿，还是很有兴趣的，一点点看着东西在自己手里成型。 那种感觉，跟扔进机器，开关一开，吐出来几千几万个完全不一样。 吴凯带头，老师傅们跟随，一群人立志要打造一个「手机界的劳斯莱斯」。 内部的主板当然还是统一出来的，没有什么特别。 成品做出来的时候，模样与安夏想的差不多，她点点头：“定价十万吧。” “好的，这是市场部的广告投放策略。”一份文件放在安夏手边。 安夏接过看了几页，摇头：“这个不要投放电视和报纸。受众与消费者不匹配。” 这种得是「人传人」效果才会比较好，显得很有逼格。 就像「白皮烟」、「特供粮」一样。再说，也没法敞开卖，毕竟这个真的是手敲出来的，真正大师手工制作，小罐茶，啊不，华丽手机。 刚开始只做出来五个，第一个被安夏拿走了。 在「中国货」的现场活动上，安夏当众把手机拿出来，还刻意调整了一下角度，削成八面的水晶，还有背后的碎钻光华四射，把周围的目光都吸引过来。 有一位在「中国货」赚到不少钱的代理商好奇凑过来：“这大哥大怎么这么闪啊？” “因为键盘是水晶做的……”安夏介绍完，最后补充了一句：“因为是纯手工的，所以特别少，在燕百货的六楼卖。” 燕百货是本地最贵最奢侈的百货商店，六楼的价码牌都能把人给晃晕。 这边代理商还一脸羡慕看了又看，那边已经有人让自己的助理去燕百货了。 全国第二位拥有顶奢手机的人出现了，是个做建材生意暴发起来的小老板，就是耳后夹烟，腋下夹着一个小皮包的那种。 他怀着激动的心情，又有些紧张，问售货员各种功能应该怎么用。 售货员从盒子里拿出一个烫金的黑色镂花暗纹名片：“这个电话是专门为您服务的尊贵客户服务专线。如果你有任何问题，可以联系他们。” 在这个时代，客服基本靠自助，家里电器坏了，打个电话，那头就是个维修门市部：“喂？啊，哪啊？行，我们给你派师傅，明天，啊不，后天上门。” 尊贵客服专线是什么？ 闻所未闻。 他试着拨通了电话，对面传来一个温柔的男声：“下午好，有什么可以帮您？” ……
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