完美主母被评论区教做人（穿书） 第26节 (第4/5页)

笺吸引了，尤其是李妩，拿起一支小巧的莹墨放在鼻下轻嗅。李庭兰却没有多少吟风弄风的雅兴，这花笺和莹墨她都记得?，这是上辈子谢寒雨的拿出来给?谢婉怡的杜若阁闯名声的招牌。

    原来这种上辈子据说是谢氏家传秘法所制的莹墨早早就?摆在自己的翰墨轩里了。

    前世李庭兰的翰墨轩倒了之后，谢婉怡的杜若阁开张，当时杜若阁推出的莹墨和花笺在京城贵女中极为风靡。连带着杜若阁也?极受洛阳城读书女子的追捧。后来谢婉怡更是将杜若阁做成?了只对女子开放之地。她记得?当时谢婉怡跟她说过，这叫“精准定?位”。说只京城的官宦女子，就?能让杜若阁赚的比翰墨轩多上数倍。

    李庭兰失笑，她才是谢家姑侄的“精准定?位”才对。

    第43章 v章

    四十三、

    李庭兰把玩着手里小小的墨锭,看着一脸得?色的卢掌柜，“这是咱们自己师傅制的？那师傅叫什么?，哪里人士？”

    “这刘师傅是汪老太夫人的陪房,姑娘也知道,汪老太夫人的娘家可是徽州有名的制墨世家，刘师傅家几?代都是汪家的供奉，刘师傅是他们几兄弟里心思最巧的一个，咱们老太夫人出阁的时候，特意挑了他两口子做了陪房,现在刘师傅虽然不再亲手制墨，可咱们翰墨轩的制墨作?坊，是由他儿子刘小师傅主持着呢。”

    李庭兰眼中的兴味更盛,“你的意思是，这莹墨和花笺,都是咱们翰墨轩自己研制出来的，不是从外头买来的方子？”

    这可不是小事，卢掌柜也顾不得?尊卑了,挺直腰大声道，“当然是咱们翰墨轩的了，”他拿起?一张花笺，指了指背后的暗记,“姑娘您看，这后头还戳着个‘刘’字呢,只是这刘字像朵花一样,不仔细看认不出来。”

    李庭兰的目光在那个暗记上流连片刻,这个暗记她之前也是见过的，只是那时候并不知道其中的含义。只没想到翰墨轩易主之后,连刘师傅的心血，也成了别人的“家传”了。

    “刘师傅这样的人才是咱们翰墨轩的镇店之宝，”李庭兰将那花笺放下，“这样吧，你去和咱们自己作?坊里的人说一声，不拘是纸还是墨，只要有人能制出新?样子来，一旦被摆在翰墨轩，年底就给他们两成的纯利。”

    卢掌柜没想到李庭兰随口就许出了这样的重利，他张了张嘴，啊了一声还是道，“姑娘可能不晓得?，自汪老太夫人起?，对下头的匠人就极好，给的工钱那可是行里最高的，他们已经拿了银子了，若是再……”就像这花笺和莹墨，一上市销的就极不错，因为主要的客户是官宦人家的夫人小姐，这价钱定的也高，若抽给刘师傅两成纯利，他都替主家肉疼。

    “我知道你的意思，他们拿了银子，也给咱们翰墨轩出了工不是吗？你是大掌柜，自然明白推陈出新?的好处，”李庭兰微微一笑，“这莹墨和花笺贵就贵在‘新?’字上，而不是其中加了什么?珍贵难寻的材料吧？”

    翰墨轩在李庭兰手里也经营过几?年，这里头的利润李庭兰再清楚不过。

    翰墨轩自己的作?坊产量并不算高，主要销的是各产地出来的精品，但也是因为这样，翰墨轩作?坊里出的纸和墨，也是按着精品的定价来的，这其中的利润其实要比卖别家的货物还高的多，“咱们既然能造出东西不输于?汪家，秦家的纸和墨，那就让更多人知道又如何？”

    卢掌柜咽了口唾沫，翰墨轩的作?坊在他眼里就是小打小闹，根本不能和那些?做了几?代的招牌比。他从来没想过用翰墨轩自己出的东西来抢市场，因此跟客人推荐自家产品的时候，要么?不提那是翰墨轩自己制的，要么?就会用一副不值一提的口气，将翰墨轩自己出的墨和纸，让主顾“看中了就带回去玩玩”。

    但眼前这位大姑娘，却是一副要大干的模样，“大姑娘，这里头的门道您可能不太清楚，咱们这些?窍道在行家眼里是一眼就能看透了的，争不过人家的。”

    李庭兰却不是这么?想的，“难道除了澄心堂，高丽纸、金粟笺、谢公笺之外?，大家都不用别的纸了么?？便是咱们翰墨轩里，卖的也不止一家所产吧？那多一个翰墨轩纸又能如何？”

    “不是，咱们也卖着自己的纸呢，”不然家里的作?坊是用来做什么?的？“只是到咱们翰墨轩来的客人，

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