重生之营销女王的诞生 第148节 (第3/3页)
,是母亲。 已婚人口里,负责买日化品牌t的主力决策人是妻子。 这两个游戏的受众里,母亲和妻子身份的玩家占比很小,采购的时候,她们优先考虑的是性价比,而不是与某个游戏联名。 能完全掌握采购权的玩家,是在异地独自生活居住的人。 洗发水是挑发质和头皮肤质的,比如,有人用海飞丝会出现脱发和头痒,有人嫌伊卡璐的味道太冲,这跟食品饮料不一样,定下的品牌,无形中又筛选掉一大批人。 路菲菲顿了顿,笑起来:“而且,据我所知,不少独自生活的男人们,连洗发水都不买,洗澡的时候香皂和沐浴露直接顺着往头上走一圈就完事的不少。 如果是跟运动品牌、电脑和电脑外设联名,那是没有问题的。男性玩家购买的意向绝对比洗发水高。 中国人口消费能力排行榜第一名是少女,第二名是少妇,第三名是孩子,第四名是老人,第五名是宠物,最后一名是男人。 据调查数据显示,男人买东西,大前提必须是’我需要这个东西’,然后才是’顺便支持一下我喜欢的东西’。” 与这些品牌联名,市场部不是没有想过,可是,不管是运动品牌,还是电脑及电脑外设,都是路菲菲玩剩下的。 他们第一时间想到,然后齐欢第一时间毙掉,他不想走路菲菲走过的老路,免得大家看到这个方案,第一个想到的还是路菲菲,而不是市场部。 路菲菲又接着说:“至于菜刀,《正义的铁拳》卖点是枪,而不是菜刀,菜刀至今没有任何有趣的故事,不像《传奇》里的屠龙刀,上次新闻里说线下有人为了买屠龙刀,被人骗了十万块钱人民币,还算有个可以做为切入口的故事用,没有故事,又不是主打卖点,营销效果不会太好的。” 被路菲菲一提醒,男同事们恍然醒悟,对哦…… 刚才齐欢的讲解都落在:会给玩家带来什么样的体验,以及这样的体验在市场上对标的项目有哪些,而他的计划比竞品强在哪里。 一时间,大家都没往“这个东西,压根就不是玩家拥有购买决策权”的方向去想。 仔细一想,他们确实不关心这种鸡零狗碎的采购业务,如果真需要买的话,就是走进超市,随手拿一个常用的品牌,全部采购流程就结束了。 路菲菲直接从营销方案的源头,就把齐欢上报的两个方案给拍死。 在做方案的时候,齐欢觉得这两个主意都特别好,特别棒,一路完善细节,推进落地方案,连在哪里摆线下,在哪里投放广告都想好了,就是没想到出发点本身会被质疑。 如果路菲菲只是信口这么一说,他有一千一万个理由怼回去。 但是路菲菲说的每个论点,都有数据支撑。 要不是齐欢看过路菲菲的简历,他几乎要以为路菲菲是个搞科研的出身,不管写点什么,都能拿出理论依据,甩人一脸。 路菲菲还要乘胜追击:“维护老玩家固然重要,但是现阶段,肯定是获新更重要啊,据我所知基金管理公司并不是手里永远就那么几支他们公布的股票,都是有波动的,只要在公布期的时候,换成可以公布的就可以了。 日活三百万哪怕只维持了一周,一个月,也比长长久久的稳定一年日活十万好看吧? 所以,在快要上市之前,有些投资操作不能做,因为会导致估值暂时下跌,哪怕长期来看,对公司是利好,跌下去了,就是跌下去了,就内a股的这个情况,个股好不好,涉及的因素非常多,运气的成份很大,跌下去想再升起来,可不是公司自己的努力就能成事的。” 本来在场的人还在消化路菲菲说的男性与购买日用品之间的关系,以及菜刀算不算游戏标志物的问题。 现在她将话题又引到了在座所有人都特别关心的股票上市、股票市值的问题上。 大家手里都有公司股票,谁不想公司股票上市第一天,开门就是一百块一股,然后赶紧抛了套现。 “合作联名的选品有问题”“求稳的策略可能会影响公司上市股价”。 路菲菲抛出的两大理由,让齐欢的方案在众人眼中越看越怪,一点都不顺眼。 讨论会的最终结果,就是路菲菲的两个方案都通过,市场部继续做日常运营维护。 主要工作是: 实时在网络上查看舆论,如果有什么负面言论,要么以官方的身份上去回复,要么上小号冒充玩家。 游戏固定版本更新时的广告宣传、游戏推出新角色时的广告宣传。
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