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象概念，人就可以充分调动感知力。意境，什么是意境，看到景物自然想到采菊东篱下，悠然见南山！但是他的家乡可没有菊花，也没有什么大诗人写过什么浪漫的诗句。他自己家乡的意境究竟是什么？对于这个意境只抓住一个概念牢牢地在潜在客户的心智中与众不同。所以一定要定位好这个“概念”。成功的定位非常之重要，同时要保持负责人长期投入，并且不能把概念太复杂化，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛！⑤

    白下再次研究了下曙光村的整个布局，曙光村在一片丘陵围绕的平地里，东面是田地，越过一个高坡就是镇里。西面是大山，一座一座的大山。北面是水库。南面是晨光村。

    他现在看到的晨光村笼罩在一片白茫茫的雪海里，村边的白杨树只有树干，叶子都掉光了，有几个乌鸦窝。他看到每家的小烟囱里升着缈缈的炊烟，白白的直入云霄，今天的天灰蒙蒙的，所以北山跟天空连接在一起，就像灰色底板下墨线勾勒的中国古画，只有墨色，白色和灰色，空灵的像世外桃源一样。

    是啦，就是啦，白下终于明白意境这回事了。赶紧掏出手机就给王霄打电话。

    “喂，王霄，我跟你说，我终于明白你说的意境是什么一回事了。

    “是吗，那恭喜你，不过你回头看看。”

    白下一回头，看见王霄就在小溪的下游，离他不远处的地方朝着他挥了挥手。

    白下三两下跑了过去。

    “诶，你怎么来了？”

    “这不快过年了，所以提前回了。”

    “你怎么找来的，认识路不？”

    “你忘了咱们来过这采菜来着，我在家呆着也无聊，就出来走走。”

    “你说，泉水这个地方冬天是真的漂亮，跟童话世界一样。”王霄可是冬天第一次来，可算是开了眼了。

    “哈哈，能符合你的审美也不容易。”

    “你看你明显学坏了，都学会调侃起人来了，这不符合你这个温润的性子。”王霄哈哈直乐。

    白下听到这话也跟着乐了。

    “诶，那是什么鸟？你看还挺大。”王霄指着不远处的雪地上，几只大鸟，这个大鸟的尾巴特别长，其实鸟的颜色是黑色的，但是他的羽毛在阳光下照射下就是闪着五颜六色的光。

    “哦，那是野鸡，你看他在吃的那个红红的果子，就叫野鸡豆，野鸡吃了会晕倒。我们等着，一会它就昏了，到时候咱们就可以直接扛着回去了，今天运气真好，猎物自己到手里来了。”

    “真的?”

    “一会你就看吧”

    “不可思议！”

    过了一会，那几只野鸡果然昏了，四仰八叉的躺在雪地上，他们走过去，一手拎着腿，把野鸡倒过来，去树林里找了把草，这种草全都枯黄了很长也很柔软，把鸡一捆，然后带走了。

    “王霄，你要几个，剩下的我留着给我养的鸡配种，我到时候问问技术员，行不行？”

    “给我留两个给我爸养养玩好了，我看他整天照看那株不开花的丁香树，也不烦，养这个野鸡估计也应该挺喜欢，毕竟还会叫呢。”

    “要说

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