第三章 星际比赛败高手 美母忧愁做帮手 (第4/4页)

上个月缩减了百分之三十是事实。」妈妈微微皱起眉头，上身着着的白衬衫被风吹的轻轻摆动着。

    「所以，蓝岛真的是追上来了么？他们干啥了？从前都只是电视广告上看见他们而已。」我从领口探去，能看见母亲如牛乳一般雪白的肌肤，以及被ｂｒａ托起的浑圆乳球的上边缘。如此春色，我不禁咽了咽口水。

    「三个月前，整个华东片区，新来了一个总经理，叫陈美琳，是个狠角。她来了之后，提出了星火计划。同时，从南江挖了很多销售人才过去，我手下的几个销售精英都被高薪挖走了。」妈妈看着我说道，我得以近距离地欣赏母亲精致的面容，即使是卸了妆，仍能看见她保养得很好，肌肤吹弹可破，任谁都不会觉得是超过了三十岁的年龄。

    「要是这些个销售精英的原因的话，花更大价钱把他们留下来不就好了吗？」我觉得事情不是这么简单。

    「几个销售人员能掀起什么波澜。别说几个销售精英了，就算是所有销售精英，外加我给挖走了，它蓝岛也不可能超越南江。」母亲喝了口水，「这个举动不过是为了削弱南江内部的士气，让内部人心不稳，这只能是短时的，不会对根基有影响。关键在于，蓝岛那边干了一件事。」

    「什么事？」我没等母亲说完，着急地问道。

    「别吵，听我说完。」妈妈瞪了我一眼，微怒道，「他们做了一件事情，给所有的零售商都发补贴。零售商每卖出去一瓶啤酒，他们就会给零售商五毛钱。所以零售商们更喜欢卖他们家的啤酒了。」

    「所以其实可能并不是消费者们更喜欢喝蓝岛啤酒，而只是店家更喜欢卖蓝岛啤酒这样？因为他们能赚更多的钱。」

    「对也不对。其实对消费者来说，蓝岛啤酒和南江啤酒的口感差不多，不过是南江的牌子对于南江人来说有情怀加成罢了。要说是谁家啤酒好喝，真的差不多，两个的价钱就差了两毛钱。所以只要零售商多多向消费者推销蓝岛啤酒，再适时地配合上新闻上对于蓝岛的软广宣传。久而久之，大家买啤酒的习惯就会发生变化。等到那时候，蓝岛就不用再向零售商发补贴了，因为消费者们习惯了买蓝岛啤酒，他们的目的就达到了。」

    「这岂不就是卸磨杀驴？」

    「倒算不上吧，对于零售商来说，他们什么都没亏，这次的补贴相当于白赚。」

    「真是个狠招啊。那妈妈你们打算怎么办呢？」

    「还没有想好怎么办。这些信息我是半个月前才得到的。这个半个月来，我还没有想到什么好办法。实在不行的话，要不我像那些人一样，跳槽到蓝岛那边去吧。我想我的待遇应该还会比在南江高一点。」

    「那怎么可以！妈妈才不是会这么轻易认输的人！打不过就加入这种事情绝对不是妈妈干得出来的！」我用力用拳头锤了一下沙发。

    「呵，你小子还是挺了解我的嘛。」妈妈冷冷地笑了一声，抚摸了一下我的头，「要是我想走那边去，早就去了。他们人都来挖过我三次了。可是就像你说的，我可不是容易服输、惧怕挑战的人。何况，总经理和我说过这事了，只要我能把形势扭转回来，我就能坐到他的位置了，而他则会升上管理高层。」妈妈略停顿了一下，「只是这次的挑战比以往的都更加棘手。」最后一句话，妈妈说起来显得没有底气。

    「是妈妈的话，一定会想到办法的，会把蓝岛踩到脚下的。」我鼓励道。

    「呵，那是肯定的。」妈妈挤出一丝不知道是苦笑还是微笑的笑容，「好了，这整个事都告诉你了，你该心思都放在学习上了喔，你可以答应了妈妈的。」忽然，妈妈又显露出母性包容和温柔的一面。

    「嗯嗯，我这就去学习。不过妈妈也要答应我，这事要是有什么最新进展了，还是要告诉我听，好吗？」目光贪婪地欣赏着妈妈美丽的容颜，饱含期待的说道。

    「嗯，乖，去吧。」妈妈微笑着点点头。

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