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    有像对待寻常客户那样的态度，况且在这个app上他能面对最真实的自己。

    QWE：“实话实说，你们公司，不容乐观啊。”

    乐乐一看，心咯噔一声，脸上血色都褪去一点，果然真的不行吗？

    他忙问：“是什么原因啊？”

    G大调：“不会……是因为我吧？”

    QWE：“啧啧啧，小朋友我发现你老是把过错往自己身上揽呢，这习惯不好。”

    G大调：“快说啦！”

    QWE：“好好好。我之前跟你说了，我们公司会综合评估每一个送上来的计划书的优劣，加上你们公司在内，我们这次一共找了三家广告公司。”

    QWE：“实话说，你们公司给出的服务是最好的，但是其他公司也只是稍次一点而已，那这个情况下我们要考虑的东西就更多了。”

    乐乐皱着一张脸，难得耐心地听他说。

    QWE：“另外两家公司里面，只有其中一家和你们有竞争力，那家公司在投放渠道上比你们稍次一点点，正常情况下我们都会选择你们家。”

    G大调：“那为什么……”

    QWE：“可是人家比你们便宜两万块。”

    就因为两万块？！

    乐乐心想，这个项目总预算是48万，说实话这还真的是个小项目，但是因为主打的是年轻人市场，所以投放的渠道大多都是新媒体方面的，传统媒体反而较少，所以整体的成本价都很低。

    也是因为这样，他们把成本价已经压得非常低了，乐乐以前经手过许多大项目，其实对这么小的case是不放在眼里的。

    但这个项目不一样。

    这是他第一次担纲主导的项目，整个案子从洽谈，规划，呈现，到后期的投放和汇总都由他一个人主导，也是自己升上主管后的第一个项目，是证明自己能力的关键的一步。

    两万块的差价，连一个高质量一点的媒体主都不接这么低价的投放，要是把这个差价去掉，那他们在同样价格的情况下，就能以质量将竞争公司挤下去了。

    乐乐脑袋快速地转动着，要去掉这一差价，有三种方法。

    第一个当然是让公司赚得少一点，48万的方案，公司大概能赚20%左右，扣掉两万块不是难事，这一块是有可沟通的空间的。而且这也一来，九阳方面肯定也很满意，价格低了，服务质量又能保证，怎么算也是赚了。

    但不到最后一步乐乐都不想损害公司利益，况且这么一来，若是开了个头，对未来的合作影响也不好。

    第二个办法是从原本协商好的数量里减掉一个投放，要是九阳愿意的话，说不定还不止扣除两万的差额，价格更有优势。

    而第三个办法是如果九阳不愿意减低投放量，也可以协商从原有的其中一个比较贵的媒体主里换成别的比较低价的，当然乐乐会帮忙挑一个性价比最高的，如此一来两方的利益都能保障。

    在脑海里快速过了一遍后，乐乐就开始想该怎么和李阳旭说明情况了。

    G大调：“如果，我是说如果哈，我们修改一下投放方案，减掉其中一个投放，或者换一个便宜一点的媒体主，将整个项目报价也跟着便宜两万块钱，你觉得如何？”

    这次李阳旭没有预料中那么快回复过来，乐乐心里七上八下的，心想或许对方也在分析这个建议的可行性。

 

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