撩表心意_分卷阅读18 首页

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   分卷阅读18 (第1/2页)

    多的功能。

    涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理,钻了她的空子,以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。

    谷妙语想了下自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。

    她的优势是设计精准人性化,她能根据不同顾客的不同需求,在设计上做出各种精妙的变通。她的劣势是她做不到忽悠,先用低价把顾客诓来,后面再想方设法把价格缺口从顾客那找补回来。

    而涂晓蓉和她正相反,她的优势是能说会道能忽悠,心理素质好,使用各种捞钱手法从不心虚手软有负疚感。但她也有很突出的短板,她的设计功底不行,她没有一点自己的想法和思考。她给顾客们呈现的设计图,基本都是顾客想到什么提出来,她就画什么,也不论证顾客提出的想法落实在设计中是否可行合理,导致很多顾客在装修好之后都有过埋怨之声。

    “当初真不应该把插座挪到这里,又难看利用率又不高,还得额外加钱。”

    这时涂晓蓉会说:“亲爱的,这个插座当时真是您自己提出要挪到这的。”

    涂晓蓉也没说错什么。加上她会哄人,顾客们往往也就不了了之了。

    但不得不说,她的设计能力,确实对不起她设计师的名头。

    对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后,谷妙语更明确自己该怎么做了。

    ——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计精妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客身上。

    这样的顾客,涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。

    确定好新的客户目标后,谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通,她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。

    她一身兼二职,虽然有点手忙脚乱,但也不是不能驾驭。

    公司其他同事有的对她同情,有的在冷眼看她热闹。

    几天过去,她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天,试了试水。某天有位男士去看房,谷妙语假装自己也要看房,和男士一起被带到样板间。

    谷妙语进到样板间里开始发挥设计师技能。

    “客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。”

    “柜子的收纳空间,开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。”

    “灯的开关应该改在动线上才对。哦,您问什么是动线啊?就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。”

    ……

    从样板间里出来以后,看房的男士对谷妙语说,其实他这是第二次来看房了,都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递出名片,表明了自己的设计师身份。

    说来也真是她时来运转,男士钱多事忙,没空操心,买了房子之后,直接找她签了装修的单。一笔可观的单,一单抵涂晓蓉好几单的单。

    虽然有运气成分,但这一单还是让谷妙语有了底气,她对自己的想法更加坚定了。

    ******

    这天吃午饭的时候大家在会议室聊天,谷妙语自己一个人猫在角落里埋头吃面条。

    有三五个人凑做一堆说到了邵远,说他和涂晓蓉施苒苒相处得非常不错,涂晓蓉对那小伙子赞不绝口,说他聪明上道,还有眼色。现在涂晓蓉出去干什么都会叫着邵远一起,搞得施苒苒觉得自己像失宠了似的,都有点不高兴了。

    说起邵远,他们自然就

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