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    技术方面的细节，决定还是按照之间的技术规程来做，只是在内容上更加贴合A公司的要求（最近一直在积累的东西）；关于新技术方面的东西到时候和市场部那边确认一下。

    我则要让其他区域销售帮我负责确认一下A公司下属省级公司的设备大概需求，尽量接近能估计的数字比较稳妥。商务条款则要等到时候和市场部专人一起应答和确认。

    会议结束后，我想起那张纸片，发了短信给Andy，让他有空回我电话。

    没过半小时，Andy就回来电话。

    “卢，什么事？”他的声音还是有点沙哑，让我有些不忍心打扰他。

    “Andy你没事吧？”

    “没事，”他低声笑了笑：“说吧。”

    “哦，是这样的，今天前台给我一张留言，说是华南区一个叫吴嘉的人，说有什么项目让我们帮忙……”

    “谁？”他那边响起一些嘈杂的人声，信号很差。

    我慢声重复了一遍。

    Andy那边顿了一下，然后他好像也才想起来似的：“哦！是他，之前他在我们华东区呆了几天，不过不是贺手下的，当时好像是答应过交接一些工作的，后来就又没联系贺和我们。”

    “那他的意思是把单子给我吗？”

    “不可能，你觉得在外企会有人把单子无私奉献给你吗？不过也算机会，至少你能和他原来的客户搭上线，你打电话问他一下，要怎么帮。”

    然后我把上午开会的事情跟他概括性谈了谈。他说：“时间应该够的，贺说能拿到他们的预算应该是可以，你先确定各省还有总公司的数量，不懂就让Shelly帮你，然后再根据拿到的预算看看价格，然后再向上面申请价格折扣。是不是觉得难了？”

    “还行吧，比我原来见过的复杂多了。” 我以前做过一些中小公司的标书，那些很少有特别的悬念，因为简单。

    “是啊，这几年越来越难了，越复杂结果就越难预测，怕会有搅局的人。撑着点，过几天我就回来。”他边说边咳嗽了几声。

    “行，你自己多保重。”

    于是我就拨了这个叫吴嘉的销售的号码，他倒是挺客气的，讲话有点广东腔还是福建腔的。他说，他一个月前在负责了一个单子，当时答应客户作为赞助公司参加他们的展会，现在他虽然调走了，但是客户还是找到他，所以他只能找到我们了。

    因为Andy的指示，所以我很快就答应了，让他把客户资料mail给我双方就干脆地挂了电话。

    我知道Andy并不放心，不过不是对我，是对这个单子，他一直对A公司这个单子就抱着有点矛盾的态度，一方面很执着，另一方面又没有多大信心。所以虽然这事跟我们八竿子打不着关系，但是为了最大范围上争取潜在客户，我还是要去忙。

    收到邮件后，和那边客户沟通了一下，转了几次电话，一个年轻的姑娘接了电话，说起这件事情，她笑：“电话来的太及时了，明天直接来我们公司谈怎么样？我叫李琳，公司地址是……”

    我心想这几天估计要忙翻了。关于会展的事情我特意找组里的傅伟咨询了一下，他倒是挺爽快的，把一些注意的事项和要点写在纸上交给了我。之前和他接触不多，觉得他有些特立独行（因为他在公司时间不多），他的搭

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