0364【捆绑营销！】 (第2/2页)

哥，我们是一直都好支持你的！不过这次……”

    刘鉴雄接道：“你输定了！三天销售破万，这已经两天才卖了不到1000，破个鬼呀！”

    倒不是刘鉴雄唱衰石志坚，是事实摆在眼前，现在娃哈哈的销售太惨，就算神仙来了也无力回天。

    阿萨姆忙说：“石先生，我支持你的，大不了我以后不食咖喱了，改饮你的娃哈哈，我每天饮多几瓶，支持你！”

    “有心了，阿萨姆！”石志坚笑了笑，“这不还有一天嘛，我还没输。”

    刘鉴雄翻白眼了，“坚哥，你就别再坚持了。死要面子活受罪！不如这样，学你以前的招式，那个什么揭盖有讲，再来一瓶！”

    “对对对！那个很好的！以前我们的饮料就是靠那个击败永康的！”

    “我也钟意这招，再来一瓶，开盖有奖，想一想就很厉害！”

    大声雄和胡须勇也在一旁吆喝道。

    石志坚笑了笑：“那种招式适用于已经上市了的产品，对外已经有了知名度。新产品使用这招只会扑街！”

    “那你要怎样做？”刘鉴雄急了。

    “怎样做。雄仔，你跟了我这么久，我也没教你什么真本事，今天我就告诉你一个真理。你知道这世上最好的营销是什么吗？就是砸钱！”

    “诚然，现在的销售量不好，但我已经花费了大量的广告费，那么以后就一定会有收获。”

    “这个我知的，你在慢慢给那些顾客群洗脑嘛！问题是现在怎么办？难道你真要替那位戴小姐……那个啥？”刘鉴雄都不好意思说出来。

    “当然不是了！我已经想好了新的促销方案！”

    “什么方案？”刘鉴雄诧异。

    其他人也看着石志坚，怀疑石志坚能否起死回生，逆转乾坤。

    “我的方案就是---”石志坚嘴角一翘，“捆绑营销！”

    “呃？捆绑营销？”

    刘鉴雄等人一脸诧异，有些不明所以。

    毕竟这年代在香港还没“捆绑营销”这个概念。

    实际上“捆绑营销”这个概念早已经有了。

    并且源自于1903年伟大的发明家金吉列，就是发明剃须刀那位仁兄。

    只不过这位仁兄发明了这种可更换剃须刀之后却卖不出去。

    在初始阶段千辛万苦才卖出去51副刀架和168枚刀片。

    但是接下来金吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式，他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军，在这些士兵退役回家以后，结果都变成了吉列的忠实用户。

    他将刀架卖给银行，让银行作为礼品把它送给新开户的客户，他设法将刀架和所有商品捆绑起来销售，绿箭口香糖，到红茶茶包，不一而足。

    仅仅一年他就销售了9万副刀架，1240万枚刀片。

    从而实现了一年销售业绩疯涨七万倍的销售奇迹。

    “从现在开始，购买《神话》电影票，赠送十瓶娃哈哈酸奶！同样的，凡是购买十瓶娃哈哈酸奶的，也可以免费获得一张《神话》电影票！”

    《神话》电影票一张五块钱。

    娃哈哈酸奶一瓶五毛钱。

    捆绑起来之后有一样等于白送，这促销力度绝对惊人。

    另外，石志坚考虑的还很清楚。

    《神话》上映差不多20天了，票房已经从高峰期开始慢慢回落，靠着娃哈哈酸奶的助力，票房说不定还能再上一个高峰。

    同样的，娃哈哈酸奶也可以借助《神话》这股正在全港掀起狂热的飓风，带来爆炸式的营销！

    总之，这次石志坚要----

    “一石二鸟”！镔铁的重生：崛起香江

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